公共云市场的巨无霸阿里云悄然解锁了自己的另一层能力，近一年多来，阿里专有云频频向大型政企客户展示自己的优势和能力，而在之前这部分客户出于数据安全等因素，是不倾向于选择公共云厂商来提供云计算服务的，阿里专有云将如何打开市场局面，雷锋网就此对话了阿里专有云事业部总裁马劲。

私有专有云还是专有公共云？

数据显示，在公共云市场阿里云全球市场份额排名第三，与亚马逊AWS 和微软Azure合称为全球云计算“3A”，国内方面，IDC 数据显示阿里云在中国云计算IaaS 市场份额47.6%，是市场第二名的5 倍。

阿里专有云概念的提出一直伴随着讨论，明面上阿里云更多地是一家公共云厂商，但是专有云更多带有私有云的性质，尤其是马劲还提出了专有公共云的说法，让业界不禁疑惑专有云到底带有何种属性。

“我们并不是要去打破原来公共云、私有云的定义，如果你把它归纳在私有云，也是可以的”，马劲解释道，之所以要带上“公共”二字，是因为“这是我们从公共云带过来的技术到专有云领域，所以叫专有公共云”。

马劲还表示，目前私有云领域的发展有两个方向，其一是大规模的集团性的多部门云计算消费模式，在集团内部构建私有云平台，但是集团内的不同公司和部门以接近公共云的模式进行消费。而在以往，一般是各企业独自建立自己的私有IT平台。

另外一个方向则是单一的某一两个场景的应用，计算能力放在本地。马劲以交通视频处理为例，视频内容的识别和处理等场景在本地计算能达到更低的计算成本，类似场景也是用户的刚需。

马劲总结私有云的两个方向为一大一小，集团内部私有云平台以公共云模式消费为大方向，一些在本地应用云计算能力以期达到更低成本的场景为小方向。

阿里专有公共云瞄准了客户的IT消费模式的变化，专有云本质上是私有云，但是能提供公共云的消费能力，尤其是阿里专有云和公共云采用了同样的底层技术，在接口层面打通，也是基于企业客户的消费需求。

对于阿里云来说，专有云的发展是紧跟公共云的，当遇到公共云技术在做关键突破的时候，专有云要为公共云让路的，优先公共云发展。目前公共云技术架构已经理顺，阿里云技术力量开始向专有云倾斜，这个过程已经有一两年的时间。

传统IT企业在云计算领域已落后？

大型政企客户一般有数据保存在本地等硬性要求，安全级别要求很高，这也是以往政企客户毫不犹豫选择以私有云的方式运营自己的IT部门的原因，而对一直服务于政企客户的IT企业来说，无非原来是卖服务器等产品，现在以云计算的形式卖服务器，变化并不大。

雷锋网了解到，同全球云计算巨头AWS一样，阿里云的云计算能力也是脱胎于自己的电商业务，开展云服务起初是为了消耗额外的计算资源。马劲认为，阿里云能力是从互联网的场景积累沉淀下来的，是在实际应用场景孕育出来的。比如IBM和惠普都没有最先做出云来，而亚马逊和微软因为有对应的互联网业务所以更早诞生云计算业务，都是因为这样的原因。

而传统设备厂商在是从自己的设备往上走，去看企业客户需求的，这两种云对于业务的理解和支撑不是在一个层面上。马劲在访谈中直接提到，传统设备企业在云计算这场战争中全部落后，但阿里云也要向传统设备企业学习一些产品设计的思路。

业界有一种判断是，传统设备厂商开展针对政企客户业务的优势是对于客户需求的把握，毕竟政企客户原本一直是与传统设备厂商互为伙伴，对客户需求的敏锐洞察应该是优势。

“其实今天的阿里，我们承认对各行各业了解不是最深的，但我们去解决的是帮助各行各业提升怎么更好地用互联网的技术去做业务创新的能力，而不是我去解决它自己行业本身原来固有的问题，这是阿里作为一个互联网公司的优势。”马劲如此看待这个问题。

“阿里巴巴是一家互联网公司。但是我们并不认为我们自己就是一家互联网公司，我们是一家互联网技术用得早、用得好的公司，那么其他所有的政府也好，企业也好，他们都面临将来要变成互联网公司和互联网政府”，从这个角度看，阿里云身为互联网公司也有其优势。

“我们是不同的公司在做不同的事情”，马劲总结道。

马云如何定位阿里云为技术中台？

最早阿里是没有中台这个概念的，对于中台的准确定义当然也没有。马云最早提出中台是在三年之前，先在阿里巴巴内部提出的，马云对中台也没有一个明确的阐述，如何理解中台概念还在阿里内部掀起了大讨论，上至部门管理者，下至普通员工，都在讨论到底什么是中台。

虽然马云没有直接解释，但是也举了例子。其中一个例子讲的是美军，美军的战斗小分队可以呼唤强大的炮火，可以做战场的指挥，就是让战场上听得见炮火的人做战场指挥。但是怎么能做得到呢？这就要求背后有强大火力的资源，想要导弹、飞机就有导弹飞机，才能实现这样的指挥。

任正非也曾拿美军做例子，“我们的作战部队要让听得见炮声的人来呼唤炮火”，任正非和马云在企业管理上都有类似的思考。

据马劲介绍，中台概念的提出恰好是阿里巴巴的业务拓展比较快速的时候，每一个业务都有自己的技术积累，如果每一块都是垂直地去看的话，整体的效率就会限制阿里业务的发展，而且成本比较高。

阿里内部对中台的理解是，中台的目的是为了让业务敏捷、跑得快，让后面的能力能够拉通起来，去支撑更多不同的业务。

由此还带来了阿里的组织变革，阿里成立了整个技术中台的部门，阿里云也作为整个阿里巴巴集团明确的技术中台，支撑电商、支付宝、UC和钉钉等新老业务，可以说技术中台支撑了业务的快速发展。

据雷锋网了解，阿里巴巴中台战略的三个核心产品分别是企业级分布式应用服务、分布式数据库和消息服务者。这些产品来自于阿里巴巴自身互联网场景的积累，特别是双11的多次实践。

阿里云企业级分布式应用服务EDAS，EDAS是企业级互联网架构解决方案的核心产品，整合了阿里整套分布式计算框架（包括分布式服务化框架HSF、服务治理、运维管控、链路追踪EagleEye和稳定性组件等），以应用为中心，帮助企业级客户轻松构建并托管分布式应用服务体系；

消息队列MQ，整合了阿里巴巴集团内部Notify、MetaQ和开源产品RocketMQ三大消息服务优点集一身的消息服务，是业界处理性能和可靠性领先的企业级消息中间件产品。在实现分布式计算场景中所有异步解耦，以及双11大促场景下提供削峰填谷的功能起到了至关重要的作用。

性能测试PTS，卓越的SaaS性能测试平台，具备强大的分布式压测能力，可模拟海量用户的真实业务场景。其核心能力基于服务阿里全生态多达4年以上的单链路/全链路压测平台。可将性能压测本身的工作持续简化，最大程度优化成本、稳定性和用户体验，帮助企业提升商业价值。

阿里云强调的是薄应用、厚中台。“对于政府和各企业，过去是以业务条线垂直的去构建它的系统，存在整个IT的资源不能充分利用的问题，立项到研发这些能力都不能共享，数据也不能够产生价值等这些问题。”

“我们的中台就是为了能够让政府也好，企业也好，小企业也好，能够有一个公众的技术的平台，拉到跟阿里巴巴一个水平上，然后让他能快速去做业务创新”，马劲对雷锋网如此说道。中台能力是专有云独有的优势，是目前其他云厂商不具备的能力。

目前，阿里专有云客户已经覆盖政府、税务、人社、银行、保险、石油石化、零售快消、汽车制造、互联网平台等行业。

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