10月29日，宇视正式牵手阿里云，成为其飞天联盟战略合作伙伴及“MSP合作计划”核心伙伴，并共同发布包括机场、社区、商业在内的五大场景AIoT联合解决方案。

飞天联盟战略合作伙伴是阿里云最高级别生态合作伙伴；“MSP合作计划”核心伙伴是阿里云合作伙伴交付能力最高认证。

“宇视在阿里云的伙伴中走在最前面、发展最好，向世界宣布我们生了个孩子，一起养大。”阿里云研究员吴翰清如此比喻。

对于本次合体，大多行业人士表示比较容易理解，宇视被千方收购，阿里又入股了千方；另外，众所周知，阿里的城市大脑已经在全球多个城市和地区落地，其半导体公司平头哥也发布了多款面向AIoT领域的处理器IP以及芯片，而宇视作为该领域最早的解决方案商之一，无疑是阿里进军AIoT领域很好的补充。

对阿里云而言，其业界领先的云平台和宇视的行业解决方案可以有效融合，可为企业提供端云协同的解决方案，这为阿里布局企业级ToB市场提供了一条宽阔的通道。

当然，于宇视，阿里云能够提供公有云和数据智能能力，通过数据中台、业务中台，能够高效解决敏捷交付速度与有限研发资源的矛盾、用户差异化需求与版本质量控制的矛盾，提升AIoT解决方案的应用场景触达能力。

用宇视总裁张鹏国话说，生存和发展的关键，是对时代的挑战所作的建设性、创造性和革命性回应的能力。我们联手对这一挑战做出有力的回应，AIoT和数字经济带来更长的赛道，更大的市场。今天是万里长征迈出第一步，未来没有边界，创新永无止境。

发布会之后，宇视副总裁、国内市场部总裁林凯、宇视总工朱兵、阿里云研究员吴翰清（道哥）接受了包括雷锋网在内的7家媒体、机构的采访。以下是群访内容，雷锋网截取部分内容作了不改变原意的整理与编辑：

阿里云今年三月就提出被集成战略，为什么会选择宇视？

阿里云吴翰清：我认为最重要的原因是因人成事。

克制意味着成熟，知道自己并不是无所不能，阿里云走到今天已经十年，这家公司依然很年轻，我们也在尊重所有的商业规律。

我们今天开始走被集成的战略，会把更多的空间分享给合作伙伴，目的是能够拿到更大的市场空间，能够走得更远，做得更大。

至于为什么选择宇视，因为目前只遇到了一个张鹏国（宇视总裁），下一个在哪儿要看运气。

宇视和阿里都是在走被集成的道路，区别是什么？

阿里云吴翰清：宇视主要还是重在行业解决方案，阿里云输出的是技术。

今天很多细分行业和以往也不太一样，AIoT时代下，很多新的、不一样的场景就可以被创造出来，很多新的需求就会被拉动出来，很多新的业务流程就会被制定出来，这是未来有很大想象空间的地方。

在实际业务中，宇视会完全支持阿里吗？

宇视总工朱兵：为什么双方能够合作？前提是信任，其次资源互补。

比如终端产品上，宇视成熟程度更高；而阿里的平台更高。业务层面，双方都会做榜样点，集成阿里的云台、后台能力，最后共同开放给合作伙伴做业务。

AIoT细分行业的特性是少读多存，这对于擅长公有云的阿里来说会有一些挑战吗？假如阿里没有投资千方，会有今天的合作吗？

阿里云吴翰清：和公有云、私有云无关，只要业务在线，就是多读少存。很多行业多存少读，恰恰是最好的商业机会，把过去的离线业务、数据变成在线数据、业务，这是巨大的商业机会，只要数据在线就好了。

另外，这不是利益分配问题，是分工带来的专业性。人最难打破的就是信任，张鹏国放弃了不安全感这个壁垒。

因为信任所以简单，我们向世界宣布生了一个孩子，要把他一起养大。

宇视副总裁、国内市场部总裁林凯：宇视和阿里的合作就是信任，一旦确定就是自己的选择。因为宇视坚定做集成，也相信阿里，阿里云最早投入B2B，影响力最够。有资本加持，可理解为亲上加亲。

阿里云的影响力不言而喻，一个点可以扩张到很多面，借助宇视的影响力，可以获得更多应用。虽然宇视在合作中可以获得很多技术能力，但未来宇视的影响力会不会被减弱？

宇视副总裁、国内市场部总裁林凯：任何一个企业不能说白头偕老，未来会不会有合作变化，核心问题是目标和信任。孩子生出来最重要，今天宣布生了孩子，之后要看孩子能否养大。

大家的目标是把小孩变成最优秀的孩子，为社会和政府体系创造价值。只要认准这个方向，就要一直向前。把合作问题克服，自然会进入下个阶段。

传统企业走向AIoT，这些行业巨头要甩掉的包袱是什么？传统行业数字化才刚刚开始？

阿里云吴翰清：技术积累很重要，没有必要甩掉，而是体现思想的先进性。

传统厂商以输出设备为主，私有云的形式存在，阿里云对大多数人来说是一个服务商，以后合作起来，联合解决方案是部署于公有云？还是私有云？还是共用？

阿里最终想要打造一个什么样的生态？

阿里云吴翰清：过去我们谈云计算，业界一般把它定义成为laaS和SaaS，但是从阿里的角度来看laaS是基础，同时我们也集成了达摩院的技术能力，可为企业提供数据智能能力。

整个生态的构建是一个L型，做云计算的厂商，laaS一定是云厂商自己的。但是在上面两层，我们认为是可以开放的。

但是为了讲清楚这里面的价值，可能部分领域我们会先去做一个示范，哪些做、哪些不做，阿里的生态才会建立起来。

我们会非常坚定的讲出来：阿里不做SaaS。今天我们已经开始成熟了，我们知道自己不是无所不能的，这么多场景，我们不可能做得过来的。

所以阿里需要去做的是提供底层的基础设施，提供数据汇聚的能力，然后提供数据处理的能力，最后业务创新应该是所有的合作伙伴共同来做。